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    店面營銷
    城市SUV輪胎銷售手冊
    文章來源:輪胎商業網     發布日期:(2014-05-20)          

    SUV的全稱是Sport Utility Vehicle,中文意思是運動型多用途汽車。是一種同時擁有旅行車般的舒適性和空間機能加上貨卡車的牽引力和越野能力的車型。按照SUV的功能性,通常分為城市型SUV與越野車,兩者主要是承載式車身非承載式車身的區別?,F在的SUV一般是指那些以轎車平臺為基礎生產、在一定程度上既具有轎車的舒適性,又有越野車的通過性的車型。由于帶有MPV式的座椅多組合功能,使車輛的空間利用率更高,既可載人又可載貨,適用范圍廣。隨著生活水平的提高SUV受到越來越多的人青睞,在路上的常見度僅次于轎車。

    許多家庭也將第一輛車的購車目標轉移到SUV車型上。與此同時許多車企也扎堆上市了許多小型SUV車型,將傳統SUV車型縮小,變成更適合城市行駛的緊湊型SUV,當然隨之縮小的還有SUV車型的價格,這也讓許多SUV車型進入了低預算購車車主的選購名單中。

    今天為大家帶來城市SUV輪胎的銷售手冊。

    SUV輪胎種類介紹

    SUV車型早期雛形是二戰時期的吉普車,它本身是運動和多用途結合的車輛。SUV的輪胎主要分為三種:HT、AT和MT輪胎三種,如今SUV在市場中更多的發展成為城市SUV,所以部分性能出眾的轎車輪胎產品也可以用來充當SUV輪胎,不過就越野性能來說轎車輪胎<HT輪胎<AT輪胎<MT輪胎,而舒適性說來則正好相反。

    具體說來HT:Highway Terrain,從字面我們就能看出來定位于高速路面,所以HT輪胎主要適用于鋪裝路;AT:All Terrain,所有地形全適應,應該說這種輪胎適用范圍在鋪裝路和一般難度的越野路面,但是面對極難的越野路面,則需要下一種MT輪胎來應對;MT:Mud Terrain,字面意思很明顯,適用于泥地,這種輪胎主要應對的是比較惡劣的山地、越野路面。三者一般來說可以從輪胎花紋的深度來判別,輪胎的花紋跟諸位鞋底的花紋作用一樣,一般來說越深的花紋摩擦力越大,抓地力也就越大,越野能力也就越強,不過不同胎面、材質等等也會影響到越野能力和輪胎表現,這里不再贅述。

    目前隨著SUV車型普及率的提升,越來越多的輪胎廠商都推出了專用的SUV輪胎,今天小編挑選了9款可以用于SUV車型的輪胎產品,下面一起來看一下本期要介紹的這幾款輪胎:

    城市SUV輪胎銷售手冊
    品名 類別 產品圖 特點 參考價格
    普利司通 AR10 轎車輪胎 普利司通泰然者TURANZA-AR-10 舒適
    靜音
    500-1000
    倍耐力 P Zero UHP輪胎 倍耐力P-ZERO

    操控

    舒適

    1500-4000
    馬牌ContiCross
    Contact UHP
    UHP輪胎 馬牌ContiCrossContact-UHP

    操控

    靜音

    1000-3000
    固特異EfficientGrip SUV HT輪胎 固特異御乘EfficientGrip 靜音 500-2500
    米其林Latitude 
    Tour HP
    HT輪胎 米其林Latitude-Tour-HP

    靜音

    舒適

    700-3800
    優科豪馬Geolandar A/T-S AT輪胎 優科豪馬Geolandar

    操控

    越野

    500-1500
    倍耐力Scorpion ATR AT輪胎 倍耐力Scorpion-ATR

    運動

    越野

    1000-2000
    普利司通Dueler A/T698 AT輪胎 普利司通Duler-AT698

    操控

    越野

    600-1500
    固鉑DISCOVERER AT3 AT輪胎 固鉑DISCOVERER-AT3 越野 1000-2500
     

    一、固特異 御乘 EfficientGrip SUV

    固特異御乘EfficientGrip SUV輪胎號稱“固特異史上最靜音的SUV輪胎”,據介紹在降噪花紋上有創新,所以能比以往更加靜音,同時這個輪胎還是一款給高檔SUV搭配的HT輪胎。在歐洲,固特異御乘SUV輪胎是路虎攬勝極光(235/55R19)和奧迪Q3(215/65R16)車型的配套輪胎。在國內,固特異御乘SUV輪胎是雪佛蘭科帕奇Captiva(235/55R18)車型的配套輪胎。

    固特異御乘EfficientGrip SUV輪胎
    固特異御乘EfficientGrip SUV輪胎

    在表現上,靜音能力尤為出色,而同時在擁有出色靜音能力的同時,也保證了在抓地力和操控性,后兩項能力雖然不能說是優秀,但也保持了一般水準。

    不過這款御乘EfficientGrip SUV輪胎畢竟只是一款HT輪胎,主要應用范圍還是城市鋪裝路面,所以在越野性能只能說是一般,可以應對簡單的非鋪裝路面上行駛。不過作為一款HT輪胎,也算基本上滿足了時下城市SUV車主的駕駛需求了。

    下面是固特異御乘EfficientGrip SUV輪胎的部分參數:

    固特異御乘 EfficientGrip SUV輪胎(部分參數)
    型號 輪轂尺寸 扁平比 胎寬 速度級別
    215/60R16 16 60 215 H
    235/60R16 16 60 235 H
    215/70R16 16 70 215 H
    225/70R16 16 70 225 H
    235/70R16 16 70 235 H
    245/70R16 16 70 245 H
    275/70R16 16 70 275 H
    245/75R16 16 75 245 H
    225/60R17 17 60 225 V
    255/60R17 17 60 255 V
    225/65R17 17 65 225 H
    235/65R17 17 65 235 H
    245/65R17 17 65 245 H
    265/65R17 17 65 265 H
    235/50R18 18 50 235 V
    235/55R18 18 55 235 H
    255/55R18 18 55 255 V
    265/60R18 18 60 265 V
    235/55R19 19 55 235 V
    245/55R19 19 55 245 V
    275/40R20 20 40 275 V
    265/50R20 20 50 265 V
     

    而從價格上來說,固特異御乘EfficientGrip SUV的價格區間在500元至2500元不等,御乘SUV輪胎采用對稱花紋設計,其耐磨指數為440,這個指數也算比較出色的,而耐熱性和牽引力的指數均為A。

    二、倍耐力P Zero

    倍耐力的P Zero輪胎是倍耐力專為更高性能轎車而設計的輪胎系列。此處列在SUV輪胎里推薦也正是因為其強悍的性能,如果僅僅用作轎車輪胎來說,實在是有點大材小用,同時這個系列也是法拉利458和蘭博基尼Aventador等超級跑車的原配胎。

    倍耐力P-ZERO輪胎
    倍耐力P-ZERO輪胎

    作為倍耐力UHP輪胎的領導者,P Zero采用不對稱花紋設計,超高抓地力以及優秀的操縱性能,其在濕地和干地的平衡性俱佳,剎車和打滑的表現也都是最佳的。

    不過如果非要說P Zero輪胎的缺點的話,那就是應用在SUV上所能提供的越野能力并不高,同時由于UHP輪胎的比較低的扁平比也會造成路感的加強,造成一定的舒適度降低,所以P Zero的應用范圍還是主要在城市鋪裝路面上。

    下面是倍耐力P Zero輪胎的部分參數:

    倍耐力 P Zero輪胎(部分參數)
    型號 輪轂尺寸 扁平比 胎寬 載重指數/速度級別
    235/50R19 19 50 235 99W
    255/45R19 19 45 255 100W
    265/50R19 19 50 265 110Y
    315/35R20 20 35 315 110W
    275/40ZR20 20 40 275 106Y
    275/40R20 20 40 275 106W
    255/40R20 20 40 255 101W
    295/45ZR20 20 45 295 110Y
    265/45ZR20 20 45 265 108Y
    245/45ZR20 20 45 245 103Y
    235/45R20 20 45 235 100W
    325/30R21 21 30 325 108Y
    325/30R21 21 30 325 108Y
    295/35ZR21 21 35 295 107Y
    295/35R21 21 35 295 107Y
    285/35R21 21 35 285 105Y
    285/35R21 21 35 285 105Y
    295/40ZR21 21 40 295 111Y
    255/40R21 21 40 255 102Y
    275/45R21 21 45 275 107Y
     

    當然由于是超高性能輪胎,在價格方面也是比較高的,倍耐力P Zero的價格范圍從1500元到4000元不等。倍耐力P Zero的耐磨指數為220,牽引力指數是AA,耐高溫指數為A,是UHP輪胎產品中的佼佼者??蓱密囆桶?b>保時捷卡宴和奧迪Q7等。

    三、優科豪馬 GEOLANDAR A/T-S輪胎

    優科豪馬的Geolandar A/T-S輪胎是優科豪馬輪胎推出的全地形SUV輪胎,其主要應用在城市SUV上,同時還兼顧了一定的越野能力。

    優科豪馬Geolandar A/T-S輪胎
    優科豪馬Geolandar A/T-S輪胎

    優科豪馬的Geolandar A/T-S輪胎采用“多層”內胎塊的設計保證在非鋪裝路面上的牽引力,并且有更好的操控性能,四條較深的直凹槽保證了排水性和濕地上操控性能。

    這種獨特的花紋和較深的凹槽帶來了出色的抓地力和不錯的操控性能,但是卻不可避免的損失了靜音性能,在城市鋪裝路面上,這款輪胎的胎噪會有一定的增高。

    下面是優科豪馬GEOLANDAR A/T-S輪胎的部分參數:

    優科豪馬GEOLANDAR A/T-S輪胎(部分參數)
    型號 輪轂尺寸 扁平比 胎寬 載重指數/速度級別
    265/70R15 15 70 265 112T
    215/70R15 15 70 215

    98S

    205/70R15 15 70 205 96S
    275/70R16 16 70 275 114H
    265/70R16 16 70 265 112T
    245/70R16 16 70 245 107H
    235/70R16 16 70 235 106H
    215/70R16 16 70 215 100S
    255/65R16 16 65 255 109H
    215/65R16 16 65 215 98H
    235/60R16 16 60 235 100H
    215/60R16 16 60 215 95H
    275/65R17 17 65 275 115H
    265/65R17 17 65 265 112H
    245/65R17 17 65 245 107H
    235/65R17 17 65 235 108H
    225/65R17 17 65 225 102H
    225/60R17 17 60 225 99H
     

    優科豪馬GEOLANDAR A/T-S輪胎的價格區間在500元至1500元,采用對稱性花紋設計。這個輪胎可應用的車型非常多,包括科雷傲、帕杰羅、RAV4、帕拉丁等等。

    四、普利司通泰然者TURANZA AR-10輪胎

    普利司通泰然者TURANZA AR-10輪胎也是一款轎車輪胎,不過在許多城市SUV汽車上也會見到配備。

    普利司通泰然者TURANZA AR-10
    普利司通泰然者TURANZA AR-10輪胎

    這款輪胎在普利司通的輪胎分類中被歸于“舒適系列”,這也證明了這款輪胎優秀的舒適性,同時獨特花紋的設計也讓普利司通泰然者TURANZA AR-10的操控性能得到提升。

    不過由于是轎車輪胎,所以在越野能力上性能不足,只適合于鋪裝路面。

    下面是普利司通泰然者TURANZA AR-10輪胎的部分參數:

    普利司通 泰然者TURANZA AR-10輪胎(部分參數)
    型號 輪轂尺寸 扁平比 胎寬 載重指數/速度級別
    195/65R15 15 65 195 91V
    205/65R15 15 65 205

    94V

    205/60R15 15 60 205 91V
    195/55R15 15 55 195 85V
    205/60R16 16 60 205 92V
    225/60R16 16 60 225 98V
    205/55R16 16 55 205 91V
     

    普利司通泰然者TURANZA AR-10輪胎的輪轂尺寸較小,為15、16寸,所以基本上應對的也是時下熱門的小型SUV和緊湊型SUV上,價格區間也比較實惠從500元至1000元不等??蓱玫能囆陀?b>途觀、逍客等車型。

    五、倍耐力Scorpion ATR輪胎

    倍耐力的Scorpion系列輪胎也就是被有的車友稱作“蝎子王”的輪胎系列,這也是倍耐力豪華輪胎的代表之一,不過Scorpion系列更多的作為越野車的配套輪胎而被眾所周知。

    倍耐力Scorpion-ATR
    倍耐力Scorpion-ATR輪胎

    作為一款全地形輪胎,倍耐力Scorpion ATR輪胎擁有出色的抓地力以及操控性,同時在靜音性能上,這套輪胎也有不錯表現,不過為了實現優秀的越野能力,舒適性上會有一定損失。

    倍耐力Scorpion ATR輪胎擁有出色的抗磨損和觸地的均一性,與眾不同的花紋設計也提高了輪胎的牽引力和制動水平。

    下面是倍耐力Scorpion ATR輪胎的部分參數:

    倍耐力 Scorpion ATR輪胎(部分參數)
    型號 輪轂尺寸 扁平比 胎寬 載重指數/速度級別
    P235/75R15 15 75 235 105T
    LT245/70R16 16 70 245

    113T

    P235/70R16 16 70 235 105T
    P265/70R16 16 70 265 112T
    P275/70R16 16 70 275 114T
    285/65R17 17 65 285 116H
    P225/65R17 17 65 225 102H
    P235/65R17 17 65 235 108H
    P245/65R17 17 65 245 111T
    P265/65R17 17 65 265 112T
    P265/70R17 17 70 265 113T
    P275/65R17 17 65 275 115T
    P265/60R18 18 60 265 110H
    255/55R19 19 55 255 111H
    P275/55R20 20 55 275 111S
     

    倍耐力Scorpion ATR輪胎的價格范圍從1000元至2000元不等,這套輪胎的耐磨指數為520,牽引力A,耐熱指數B。主要應用車型包括帕杰羅、普拉多、路虎攬勝等。

    六、馬牌ContiCrossContact UHP輪胎

    馬牌ContiCrossContact UHP輪胎是馬牌專為超高性能運動型多功能車所設計的,主要裝備在一些性能突出的城市SUV車型上。

    馬牌ContiCrossContact-UHP輪胎
    馬牌ContiCrossContact-UHP輪胎

    馬牌ContiCrossContact UHP的花紋采用非對稱設計,具有良好的牽引力和制動性能,同時具備了出色的操控性和靜音性,是一款比較出色的城市SUV輪胎。

    這套輪胎也是許多豪華SUV的廠配輪胎,包括卡宴、攬勝、途觀等。同時馬牌的這套輪胎部分產品也采用了虧氣保用技術,也就是常說的防爆胎。

    下面是馬牌ContiCrossContact UHP輪胎的部分參數:

    馬牌ContiCrossContact UHP輪胎(部分參數)
    型號 輪轂尺寸 扁平比 胎寬 載重指數/速度級別
    235/65R17 17 65 235 108V
    235/55R17 17 55 235 99H
    235/60R18 18 60 235

    103V

    225/55R18 18 55 225 98V
    255/55R18 18 55 255 105W
    235/50R18 18 50 235 97V
    235/55R19 19 55 235 105V
    235/50R19 19 50 235 99V
    255/50R19 19 50 255 107V
    265/50R19 19 50 265 110Y
    235/45R19 19 45 235 95W
    255/45R19 19 45 255 100V
    285/45R19 19 45 285 107W
    295/45ZR19 19 45 295 109Y
    235/55R20 20 55 235 102W
    255/50R20 20 50 255 109Y
    265/50R20 20 50 265 111V
    275/50R20 20 50 275 109W
    285/50ZR20 20 50 285 116W
    245/45R20 20 45 245 103V
    295/40ZR20 20 40 295 106Y
    265/40R21 21 40 265 105Y
    295/40R21 21 40 295 111W
    295/35R21 21 35 295 107Y
     

    馬牌ContiCrossContact UHP輪胎的價位在1000元至3000元的范圍內,耐磨指數從280到320不等,牽引力為A到AA不等,耐高溫指數為A。馬牌CCC UHP的應用很多,許多豪華都是選擇這款輪胎作為廠配,包括奔馳GLK、沃爾沃XC90、卡宴、攬勝、途觀凱迪拉克SRX等等,還可以使用在寶馬、英菲尼迪等豪華SUV上。

    七、米其林Latitude Tour HP輪胎

    米其林攬途Latitude Tour HP輪胎是米其林城市SUV輪胎的代表,是一款注重舒適的輪胎。不過作為一款HT輪胎,只能說是兼有部分越野性能。

    米其林攬途Latitude Tour HP輪胎
    米其林攬途Latitude Tour HP輪胎

    米其林的輪胎在眾多車友的印象中是以舒適度聞名的,Latitude Tour HP輪胎也繼承了這一特點,這款輪胎的舒適度和靜音性不錯,同時操控性能也很到位。

    不過米其林輪胎的另外一個貼點大家也很清楚,那就是偏軟,攬途HP也不可避免的有這方面的問題,雖然具備了一定的非鋪裝路面行駛能力,但是也只是兼顧而已。

    下面是米其林Latitude Tour HP輪胎的部分參數:

    米其林Latitude Tour HP輪胎(部分參數)
    型號 輪轂尺寸 扁平比 胎寬 載重指數/速度級別
    205/70R15 15 70 205 96H
    215/60R16 16 60 215 95H
    215/65R16 16 65 215 102H
    215/70R16 16 70 215 100H
    265/70R16 16 70 265 112H
    275/70R16 16 70 275

    114H

    225/65R17 17 65 225 102H
    215/60R17 17 60 215 96H
    225/55R17 17 55 225 101H
    235/60R17 17 60 235 102V
    235/60R17 17 60 235 104V
    245/65R17 17 65 245 107H
    275/55R17 17 55 275 109V
    285/60R18 18 60 285 120V
    275/60R18 18 60 275 111H
    265/60R18 18 60 265 110H
    255/60R18 18 60 255 112V
    255/55R18 18 55 255 109H
    275/45R19 19 45 275 108V
    235/50R19 19 50 235 99H
    235/55R19 19 55 235 101V
    255/50R19 19 50 255 107H
    275/40R20 20 40 275 106W
    315/35R20 20 35 315 106W
    295/40R22 22 40 295 112V
     

    米其林Latitude Tour HP輪胎的價格區間在700元至3800元之間,耐磨指數在440,牽引力和耐熱性均為A??蓱密囆桶?b>CRV、RAV4、X5等車型。

    八、固鉑DISCOVERER AT3輪胎

    固鉑DISCOVERER AT3輪胎是一款比較性價比高的全地形輪胎,越野能力很強,不過在城市鋪裝路面中行駛便因此變得并不舒適。

    固鉑DISCOVERER-AT3輪胎
    固鉑DISCOVERER-AT3輪胎

    固鉑DISCOVERER AT3輪胎采用了粗狂的花紋設計,同時整個胎體也比較重,越野操控性能很不錯。

    不過由于材質偏硬以及這種大花紋的設計,造成在城市鋪裝路面上的噪音偏大和舒適度不足。

    下面是固鉑DISCOVERER AT3輪胎的部分參數:

    固鉑DISCOVERER AT3輪胎(部分參數)
    型號 輪轂尺寸 扁平比 胎寬 載重指數/速度級別
    215/70R16 16 70 215 100T
    225/70R16 16 70 225 103T
    LT245/70R16 16 70 245 118/115R
    LT245/75R16 16 75 245 120/116R
    LT285/75R16 16 75 285 126/123R
    235/65R17 17 65 235

    104T

    245/65R17 17 65 245 107T
    LT265/65R17 17 65 265 120/117R
    LT285/70R17 17 70 285 121/118S
    LT315/70R17 17 70 315 121/118S
    275/65R18 18 65 275 116T
    LT275/65R18 18 65 275 123/120S
    275/55R20 20 55 275 117T
     

    固鉑DISCOVERER AT3輪胎的價格區間在1000元至2500元不等,可以說是一款硬漢級的AT輪胎產品,可以適應比較惡劣的非鋪裝路面行駛。因此,許多酷愛越野的朋友們都喜歡用這個輪胎,可應用車型包括帕拉丁、大切、吉普、蘭德酷路澤等硬漢型車型。

    九、普利司通Dueler A/T698輪胎

    普利司通動力俠Dueler A/T698是一款全地形的SUV產品,和之前介紹的泰然者不同,動力俠突出的是越野能力。

    普利司通Duler-AT698輪胎
    普利司通Duler-AT698輪胎

    動力俠A/T698采用了多種花紋組合的設計,帶來了出色的抓地力和較強的操控性能,擁有不錯的越野能力。

    同時,動力俠Dueler A/T698的耐磨性能也做得不錯,不過靜音方面的表現一般。

    下面是普利司通Dueler A/T698輪胎的部分參數:

    普利司通Dueler A/T698輪胎(部分參數)
    型號 輪轂尺寸 扁平比 胎寬 載重指數/速度級別
    215/75R15 15 75 215 100S
    225/75R15 15 75 225 102S
    235/75R15 15 75 235 105S
    265/70R16 16 70 265 112S
    275/70R16 16 70 275 114T
    265/65R17 17 65 265

    112T

    275/65R17 17 65 275 115T
    285/65R17 17 65 285 116S
     

    普利司通Dueler A/T698的價格區間在600至1500元之間,可以說是比較實惠的一款AT輪胎產品。這個輪胎也多應用在較多越野的車型上,包括帕杰羅、普拉多、蘭德酷路澤等等。

    ○總結:

    本次推薦的九款輪胎產品是城市SUV輪胎產品,這其中包括了普通轎車輪胎、UHP高性能輪胎、HT輪胎和AT輪胎四種輪胎產品??偟膩碚f除了普利司通泰然者AR10不能在非鋪裝路面長期行駛之外,別的輪胎都兼顧到了一定的越野能力,如果您的用戶或車主更多是城市代步,那么可以考慮這款輪胎。如果經常駕車郊游,那么可以選擇一款UHP或者HT輪胎,UHP輪胎在城市SUV的應用多適用于豪華SUV產品,偏重的主要是鋪裝路面上的駕駛和操控體驗,而HT輪胎的話的越野性能要稍好。但是如果車主有長途自駕打算,那么您就需要去向用戶推薦一款AT輪胎了。

    祝大家生意興??!

    附錄:

    2014年SUV銷量排行榜
    排名車型價格級別 
    1哈弗H69.58~16.28SUV 
    2大眾途觀18.98~31.58SUV 
    3本田CR-V19.38~26.28SUV 
    4現代ix3516.98~24.28SUV 
    5福特翼虎19.38~27.58SUV 
    6長城M46.39~7.19SUV 
    7豐田RAV418.38~27.28SUV 
    8逍客13.98~21.98SUV 
    9奧迪Q535.85~56.77SUV 
    10比亞迪S67.99~12.99SUV

     

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